NOTA – LA NACIÓN
Las mejores oportunidades de exportación
ARTICULOS
¿HABRÁ UNA NUEVA AGENDA GEOPOLITICA PARA LA ECONOMIA MUNDIAL DESPUES DE UCRANIA?
ASISTIMOS A CAMBIOS EN EL PODER POLITICO, EL ROL DE LAS EMPRESAS, Y LOS MECANISMOS DE TOMA DE DECISIONES.
INTRODUCCIÓN
Las exportaciones totales argentinas están recuperándose después de la gran caída de 2020. En los primeros seis meses de 2021, según el INDEC, las exportaciones alcanzaron 35.339 millones de dólares y las importaciones, 28.599 millones de dólares.
El intercambio comercial (exportaciones más importaciones) se incrementó 36,6 % y alcanzó un valor de 63.938 millones de dólares. La balanza comercial registró un superávit de 6.740 millones de dólares. En todos los casos, las variaciones correspondieron a igual período del año anterior.
Las exportaciones aumentaron 28,3% (7.786 millones de dólares) como resultado de subas en las cantidades (4,7%) y en los precios (22,4%). Las importaciones crecieron 48,6% (9.358 millones de dólares) como resultado de un incremento de 36,9% en las cantidades y un ascenso de los precios de 8,6%.
Y debe destacarse que hay mercados no tradicionales creciendo en los últimos tiempos a un ritmo de dos dígitos porcentuales cada año.
Medio Oriente
un mercado de oportunidades
El comercio con este bloque tuvo un superávit de 1.992 millones de dólares en el período enero-junio de 2021. Fue el tercer saldo positivo en magnitud luego de los registrados con ASEAN y Magreb y Egipto.
Las exportaciones a esta región totalizaron 2.551 millones de dólares y se incrementaron 66,1% respecto de igual período de 2020 (1.015 millones de dólares).
Las importaciones totalizaron 559 millones de dólares y crecieron 175,4% (356 millones de dólares).
El intercambio con Medio Oriente representó 7,2% de las exportaciones y 2,0% de las importaciones totales.
Ya en 2020 el total anual de exportaciones a Medio oriente había sido relevante.
INFORME DE COMERCIO EXTERIOR 2021 – 2022
Documento especial de marcelo elizondo
Tras un 2021 con satisfactorios resultados en el comercio exterior (explicados por razones exogenas y dificilmente repetibles): En 2022 las exportaciones no crecerian y el saldo comercial se reduciria.
Marcelo Elizondo
Presidente del Capitulo Argentino de la Internacional Society for Performance Improvement (ISPI).
Presidente de la International Chamber of Commerce en Argentina.
Director de la Maestría en Desarrollo Estratégico y Tecnológico del ITBA.
Presidente de LIDE Internacional.
Miembro del Consejo Directivo de la CACyS.
Director General de la Consultora “DNI”.
Miembro Consultor del Consejo Argentino para las Relaciones internacionales (CARI).
Miembro del Consejo Consultivo de la Cámara de Comercio Argentino Libanesa.
Exportaciones argentinas anuales
por país seleccionado en millones de dólares
año 2020
Bahréin
USD 2.649.875
cereales USD 165.493
quimicos USD 159.345
—-
Egipto
USD 1.168.097.652
cereales USD 637.844.458
oleaginosas USD 193.885.278
grasas y aceites USD 102.706.229
—-
Iraq
USD 295.978.711
pellets soja USD 84.459.488
cereales USD 39.751.312
—-
Israel
USD 285.135.417
carnes USD 164.522.012
pellets de soja USD 23.962.086
—-
Jordania
USD 202.640.463
pellets de soja USD 60.319.015
pescados USD 2.628.405
—-
Kuwait
USD 44.996.208
cereales USD 41.043.048
—-
El Líbano
USD 98.407.762
cereales USD 37.402.246
pellets de soja USD 24.364.538
—-
Libia
USD 37.697.569
cereales USD 4.633.080
—-
Marruecos
USD 486.740.478
cereales USD 251.794.232
grasas y aceites USD 85.315.073
—-
Mauritania
USD 611.763
—-
Omán
USD 58.780.679
cereales USD 35.839.290
pellets de soja USD 10.874.473
—-
Palestina
USD 627.445
—-
Qatar
USD 28.742.862
químicos USD 671.485
bebidas alcohólicas USD 558.460
—-
Arabia Saudita
USD 957.650.000
cereales USD 471.674.156
pellets de soja USD 161.745.636
—-
Sudán
USD 620.749
—-
Siria
USD 68.951.479
yerba y otras infusiones USD 61.971.002
—-
Túnez
USD 85.338.900
cereales USD 35.363.926
—-
Emiratos Árabes Unidos
USD 539.083.066
cereales USD 69.431.179
pellets de soja USD 10.390.532
oleaginosas USD 7.700.272
—-
Yemen
USD 215.266.190
cereales USD 112.778.781
pellets de soja USD 61.930.481
—-
TOTAL USD 4.578.017.268
Un foco en mercados
no tradicionales
Por ende, es importante no sólo el trabajo para vender más, sino también para vender mejor. Y esto, entre otras cosas, implica llegar a mercados no tradicionales. Es, para eso, critico, actuar estratégicamente (el acceso a mercados externos requiere tener claro el objetivo al que se dirige, elegir los medios, y medir resultados, ya que, en verdad, no se venden productos sino estrategias comerciales y la base de la estrategia debe ser un producto calificado, adecuado al segmento del mercado elegido).
Concomitantemente, es importante trabajar en el conocimiento lo más acabado posible del mercado a abordar. La inteligencia comercial es, así, central en la estrategia.
Nadie gana un mercado que no conoce, para lo cual, según Jeannet y Hennessey, hay que pensar en las diferencias ente los mercados, condiciones de la industria, instituciones comerciales, restricciones legales, usos y costumbres, etc.
Para ello pueden las empresas apoyarse en las instituciones que forman lo que el profesor John Kay, de la London Business School, llama “arquitectura”: la red de relaciones estables, continuas, confiables, espontáneas -no impuestas- y útiles que una empresa debe crear para tener éxito. Cuanto mayor capacidad se tiene en la creación de esas redes (en la que todos agregan valor), mayor éxito se tendrá. Por lo demás, es pertinente tener buenos socios en el proyecto, desde los proveedores de materias primas, insumos y servicios para la producción, hasta los prestadores de servicios que le permitan llegar hasta el cliente (por citar algunos casos: logística y transporte, despacho, financiamiento, distribución en el mercado de destino, atención posventa, etc.).
Y, en la medida en que se pueda avanzar en el desarrollo del mercado, una útil es trabajar las marcas comerciales, donde diversos productos (desde los textiles con diseño hasta alimentos y bebidas, pasando por el software o las máquinas y aparatos) pueden crecer mucho, y hay ya ejemplos de ello.
En negocios de diversa dimensión -indumentaria, cafetería, heladería, productos de panadería, carnes empacadas, aceites comestibles, vinos o diversas máquinas y equipos, por dar algunos distintos ejemplos-, hay un camino a recorrer basándose en la identificación formal con valor comercial, conocimiento, imagen y posicionamiento que sea compensado por el consumidor externo gracias a un valor creado por esta vía. Los mercados no tradicionales pueden ser una gran alternativa para empresas grandes o pequeñas, y deparar oportunidades aprovechables. La estrategia adecuada a cada uno, pues, el primer paso para el camino crítico.
Medio Oriente es una oportunidad
En Medio oriente hay mercados que tiene un marcado ascenso en el primer semestre: Túnez, Libia, Egipto son un ejemplo. Y otros cuya evolución porcentual no es tan destacada, pero en números absolutos son relevantes: Egipto, Emiratos Árabes, Arabia saudita, Marruecos, Yemen, Túnez.
Hay dos grandes focos para hacer en esta materia.
Por un lado, una agenda de necesidades que pueden ser planteadas para mejorar el acceso a estos mercados.
Conseguir mayor cantidad y mejor volumen de exportaciones en estos mercados requiere la puesta en marcha de instrumentos varios que permitan a la producción la obtención del salto esperado.
Al solo efecto de considerar las posibles principales medidas en este sentido se mencionan a continuación cinco de las que se entienden más importantes:
- Tender a reducir la carga de los impuestos a las exportaciones (retenciones), especialmente para pymes.
- Reducir la carga impositiva interna para los exportadores (especialmente en el impuesto a las ganancias y en los impuestos a los ingresos brutos en la cadena productiva) especialmente para los productores medianos y pequeños y particularmente para aquellos que mayor agregación de valor generan en la cadena productiva (lo que puede ser implementado a través de reintegros o aun reembolsos).
- Tender a la vigencia de un tipo de cambio (al cual se liquidan las exportaciones) que converja con las cotizaciones que surgen de operaciones de mercado (reducir la llamada brecha cambiaria)
- Implementar una nueva oferta de crédito para la producción en general y específicamente para el desarrollo de innovación y tecnología productiva.
- Alentar a través de incentivos impositivos al mayor cuidado del suelo y a la implementación de buenas prácticas productivas, así como la certificación de estándares y buenas prácticas productivas.
Para exportar más
Pero por otro lado, y mientras lo anterior ocurre, la Cámara Argentino Libanesa se propone ofrecer servicios para aprovechar oportunidades:
Instrumentos:
A) Información comercial relevante (inteligencia de mercados, especialmente en términos de mercado adecuado para la empresas destinataria del servicio aportado, condiciones cualitativas y cuantitativas de acceso a ese mercado, referencias sobre el producto a comercializar en el mercado y mejores vías de posicionamiento en el mismo, análisis de condiciones económicas, regulativas, comerciales. Etc.)
B) Asistencia técnica (trabajo para colaborar con la empresa en la generación de atributos competitivos: competitividad microeconómica)
C) Asistencia para el acceso a cadenas trasnacionales de producción comercialización y operación: las cadenas internacionales de valor
D) Desembarco en mercados: Adecuados servicios de posicionamiento in situ: promoción comercial (viajes de negocios, rondas comerciales, participación en reuniones bilaterales o eventos promocionales generales o multilaterales de vinculación comercial, acciones de promoción de productos, tareas de seguimiento en los mercados después de los viajes de negocios)
CONTACTO
Av. Pres. Roque Sáenz Peña 651, piso 7º,
Ciudad Autónoma de Buenos Aires (C1035AAB)
+ 54 11 4326-7889
secretaria@camaralibanesa.com.ar
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